茅台酒的销售在襄阳回收茅台酒行业仍然处于卖方市场格局

茅台酒销售仍然处于卖方市场格局,销量取决于供给而非需求;另一方面,茅台酒在襄阳回收茅台酒市场消费端的消费热度、消费心理、消费场景等面子消费属性上没有发生改变，其销量、盈利能力等层面良好表现也成为绝佳注脚，但如果茅台对目前价格动荡的情况听之任之，长远看会动摇其在消费者心中“硬通货”的认知，伤害传统经销商渠道，而这，最终也会传导到资本市场。

从消费层面来看，消费降级是本轮茅台酒价格下降的重要原因。在当前经济发展走势不确定性增强、居民收入增速放缓等现实情况下，越来越多消费者开始注重非必要不消费，从而加剧了消费市场的疲软，春节旺季消费并未释放“长尾效应”也充分体现了这一点。

具体到茅台酒本身，纵观过去各个阶段的发展历程，茅台酒价格波动一直与经济发展、居民收入紧密相关且并向而行，当前消费疲软也必然对其价格造成不利影响。此外，茅台另一款明星大单品，茅台1935终端售价也持续走低，目前终端售价在900元左右，较上市之初价格已经腰斩。据此，襄阳回收茅台酒公司也可以得出一个简单的结论，当前白酒消费降级正加速从中低端白酒市场向高端白酒市场蔓延。

贵州茅台的一举一动都牵动着白酒市场的神经。在其不久前公布的2023年年报中，有一项数据的变化引人关注——报告期内，公司的销售费用同比大增40.96%，创下2018年以来的新高。贵州茅台在销售费用支出节奏上的突然变速，也给白酒市场的格局平添了一丝不确定性。“这意味着未来整个市场的竞争门槛与强度都将加大，此消彼长的替代式增长将成为行业发展的主流。

细看五粮液的销售费用明细，促销费是最大的一笔开支。根据2023年半年报，促销费占公司销售费用的比重达到60.48%。对于这笔钱的用处，五粮液曾在回答投资者提问时表示，促销费主要涵盖渠道建设、消费者培育、团队建设三大类。尽管近年来在销售费用的支出上表现得更加积极，但五粮液并没有在营收、归母净利润增速数据上赢过“老对手”贵州茅台。